Wie man ein Startup gründet

Großartige Startups lösen echte, schmerzhafte Probleme, die Menschen oder Unternehmen dringend gelöst haben wollen. Die besten Probleme sind solche, die Sie persönlich erlebt haben – dies gibt Ihnen tiefe Einblicke in die Lösung und die Motivation, Herausforderungen zu meistern. Suchen Sie nach Schmerzpunkten in Ihrem eigenen Leben, Ineffizienzen in Ihnen bekannten Branchen oder unterversorgten Kundensegmenten.

• Sprechen Sie mit mindestens 50-100 potenziellen Kunden über ihre Probleme, bevor Sie sich festlegen
• Suchen Sie nach Problemen, die häufig auftreten (passiert oft), dringend sind (müssen jetzt gelöst werden) und schmerzhaft sind (verursachen echten Schaden oder Verlust)
• Bestätigen Sie, dass Menschen bereits viel Geld, Zeit oder Mühe aufwenden, um dieses Problem zu lösen
• Konzentrieren Sie sich auf Probleme, bei denen Sie einzigartige Einblicke oder unfaire Vorteile haben
• Seien Sie vorsichtig bei Problemen, die nur Sie haben – sie müssen weit verbreitet sein, um ein Geschäft aufzubauen

Bevor Sie etwas Wesentliches bauen, testen Sie Ihre Kernannahmen. Können Sie Leute dazu bringen, sich für eine Warteliste anzumelden? Werden sie für einen groben Prototyp oder sogar nur ein Versprechen bezahlen? Würden sie Ihre Lösung anderen empfehlen? Das Ziel ist es, konkrete Beweise zu sammeln, dass Ihre Lösung etwas ist, das die Leute tatsächlich wollen und wofür sie bezahlen werden – nicht nur etwas, das interessant klingt.

• Erstellen Sie eine einfache Landingpage, die Ihre Lösung erklärt, und messen Sie die Anmelderaten
• Führen Sie ausführliche Kundeninterviews durch, um Bedürfnisse, Arbeitsabläufe und Kaufprozesse zu verstehen
• Suchen Sie nach Anzeichen von Verzweiflung – Menschen, die Ihre Lösung so dringend benötigen, dass sie eine unvollkommene Version verwenden würden
• Versuchen Sie, Ihr Produkt vor dem Bau vorzuverkaufen – wenn Leute kein Geld zusagen, ist das ein Signal
• Unterscheiden Sie zwischen 'das klingt cool' (höfliches Interesse) und 'das brauche ich jetzt' (echte Nachfrage)

Ein Minimum Viable Product ist die einfachste Version Ihres Produkts, die frühen Kunden echten Wert liefert. Es geht nicht darum, etwas Perfektes oder Vollständiges zu bauen – es geht darum, so schnell wie möglich zu lernen, was funktioniert und was nicht. Ihr MVP sollte Ihre riskantesten Annahmen mit dem geringsten Arbeitsaufwand testen.

• Konzentrieren Sie sich nur auf das Kernwertversprechen – lassen Sie alles andere weg
• Zielen Sie darauf ab, in Wochen, nicht in Monaten zu starten – Lerngeschwindigkeit ist alles
• Verwenden Sie No-Code-Tools, bestehende Plattformen oder sogar manuelle Prozesse, wenn Sie nicht technisch versiert sind
• Es ist in Ordnung, wenn das MVP peinlich einfach ist – wenn die Leute den Kernwert lieben, werden sie grobe Kanten verzeihen
• Definieren Sie Erfolgsmetriken vor dem Start, damit Sie wissen, was Sie lernen

Ihre ersten 10-100 Kunden sind die wichtigsten, die Sie jemals haben werden. Sie liefern kritisches Feedback, helfen Ihnen, sich in Richtung Produkt-Markt-Passung zu entwickeln, werden zu Referenzen und Fallstudien und generieren Mundpropaganda. Warten Sie nicht, bis sie Sie finden – suchen Sie sie dort, wo sie bereits Zeit verbringen.

• Wenden Sie sich persönlich an potenzielle Kunden – Gründer sollten frühzeitig den Vertrieb übernehmen
• Bieten Sie frühen Anwendern außergewöhnlichen, erstklassigen Service – tun Sie Dinge, die nicht skalieren
• Bitten Sie ständig um ehrliches Feedback und integrieren Sie es tatsächlich in Ihr Produkt
• Konzentrieren Sie sich auf Kunden, die das Problem am akutesten haben, nicht auf die am einfachsten zu erreichenden
• Bauen Sie echte Beziehungen auf – frühe Kunden werden oft zu Evangelisten und Beratern

Als Einzelgründer können Sie nur so viel tun, und die Reise ist einsam. Die richtigen Mitgründer und frühen Mitarbeiter zu finden, kann Ihren Fortschritt dramatisch beschleunigen. Suchen Sie nach Menschen, die Ihre Fähigkeiten ergänzen, Ihre Werte teilen und unterschiedliche Perspektiven einbringen.

• Mitgründer sollten komplementäre Fähigkeiten haben – zwei Ingenieure sind oft schlechter als ein Ingenieur und eine Geschäftsperson
• Arbeiten Sie mit potenziellen Mitgründern an einem Testprojekt, bevor Sie sich festlegen – Ehe-Analogien sind passend
• Führen Sie explizite Gespräche über Eigenkapital, Rollen, Engagement und was passiert, wenn jemand geht
• Stellen Sie nach Einstellung, Lernfähigkeit und kultureller Passung ein – nicht nur nach Erfahrung auf dem Papier
• Ihre ersten Einstellungen werden Ihre Kultur definieren, also wählen Sie sorgfältig

Produkt-Markt-Passung ist erreicht, wenn Sie etwas gebaut haben, das die Leute so sehr wollen, dass das Wachstum organisch wird und die Kundenbindung stark ist. Dorthin zu gelangen erfordert unermüdliche Iteration basierend auf Kundenfeedback, Metriken und Experimenten. Die meisten Startups benötigen mehrere signifikante Pivots, bevor sie es finden.

• Verfolgen Sie Schlüsselmetriken religiös – Bindung, Engagement, NPS, Empfehlungsraten
• Sprechen Sie wöchentlich mit Kunden, auch nachdem Sie gestartet sind und Daten haben
• Seien Sie bereit, größere Änderungen vorzunehmen (Pivot), wenn Daten zeigen, dass Ihr aktueller Ansatz nicht funktioniert
• Skalieren Sie nicht, bevor Sie klare Signale für die Produkt-Markt-Passung haben – vorzeitige Skalierung ist ein Top-Startup-Killer
• Anzeichen für Produkt-Markt-Passung: organisches Wachstum, hohe Bindung, Kunden verärgert, wenn das Produkt nicht verfügbar ist

Sobald Sie die Produkt-Markt-Passung gefunden haben, verlagern Sie den Fokus vom Suchen auf das Skalieren. Das bedeutet, das Funktionierende zu systematisieren, Prozesse aufzubauen, Personal einzustellen, um die Kapazität zu erweitern, und möglicherweise Finanzmittel zu beschaffen, um das Wachstum zu beschleunigen.

• Konzentrieren Sie sich auf einen Wachstumskanal nach dem anderen, bis Sie ihn beherrschen, bevor Sie diversifizieren
• Dokumentieren Sie Prozesse und bauen Sie Systeme auf, die nicht persönlich von Ihnen abhängen
• Stellen Sie Spezialisten ein, wenn Sie skalieren – Generalisten sind früh großartig, Spezialisten sind besser für die Skalierung
• Ziehen Sie Fundraising in Betracht, wenn Kapital die Wachstumsbeschränkung ist, aber nicht vor der Produkt-Markt-Passung
• Halten Sie direkten Kundenkontakt, auch wenn Sie skalieren – verlieren Sie nicht den Bezug zur Realität