Die kurze Antwort
KPIs sind die spezifischen Kennzahlen, die Sie als die wichtigsten Indikatoren für den Erfolg Ihres Startups ausgewählt haben. Im Gegensatz zu allgemeinen Kennzahlen sind KPIs Ziele, auf die Sie aktiv hinarbeiten. Sie sollten wenige, messbare und direkt mit Ihren strategischen Zielen verknüpfte Kennzahlen sein.
Weniger ist mehr. Die meisten Startups sollten jederzeit 3-5 KPIs haben. Zu viele KPIs bedeuten, dass nichts wirklich priorisiert wird.
KPIs vs. Kennzahlen
Während Sie Dutzende von Kennzahlen verfolgen könnten, sind KPIs die wenigen entscheidenden, die im Moment am wichtigsten sind. Es sind die Zahlen, die Sie wöchentlich überprüfen, für die Sie Ziele festlegen und für die Sie Personen zur Rechenschaft ziehen. Die Wahl der richtigen KPIs fokussiert Ihre gesamte Organisation.
KPIs sollten sich mit der Entwicklung Ihres Startups ändern. Was in der Pre-Seed-Phase (Validierungssignale) wichtig ist, unterscheidet sich von der Series A (skalierbares Wachstum). Überprüfen Sie regelmäßig, ob Ihre KPIs noch Ihre Prioritäten widerspiegeln.
KPIs nach Startup-Phase
Verschiedene Phasen erfordern unterschiedliche Schwerpunkte:
| Stage | Focus | Key KPIs |
|---|---|---|
| Pre-Seed | Problemvalidierung |
|
| Seed | Produkt-Markt-Passung |
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| Series A | Skalierbares Wachstum |
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| Series B+ | Marktführerschaft |
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Wie man effektive KPIs festlegt
Befolgen Sie dieses Framework, um die richtigen KPIs auszuwählen:
Beginnen Sie mit Ihrem einen Ziel
Was ist das wichtigste Ziel, das in diesem Quartal erreicht werden soll? Ihre KPIs sollten alle auf dieses Ziel einzahlen.
Wählen Sie Frühindikatoren
Wählen Sie Kennzahlen, die Sie beeinflussen können, nicht nur Ergebnisse. Wenn Umsatz das Ziel ist, verfolgen Sie die Aktivitäten, die den Umsatz steigern.
Legen Sie spezifische Ziele fest
KPIs ohne Ziele sind keine KPIs. Legen Sie ehrgeizige, aber erreichbare Zahlen basierend auf Daten und Benchmarks fest.
Verantwortlichkeit zuweisen
Jeder KPI benötigt einen Verantwortlichen, der für das Erreichen des Ziels und die Berichterstattung über den Fortschritt verantwortlich ist.
Überprüfen und anpassen
Überprüfen Sie KPIs wöchentlich. Wenn Sie Ziele ständig verfehlen oder übertreffen, passen Sie sie an. Wenn sie nicht das richtige Verhalten fördern, ändern Sie sie.
Wichtige Erkenntnisse
- KPIs sind die wenigen entscheidenden Kennzahlen, die Sie aktiv auf Ziele hin steuern
- Wählen Sie jederzeit maximal 3-5 KPIs
- KPIs sollten sich mit der Entwicklung Ihrer Startup-Phase und Prioritäten ändern
- Jeder KPI benötigt ein spezifisches Ziel und einen verantwortlichen Eigentümer
- Konzentrieren Sie sich auf Frühindikatoren, die Sie beeinflussen können, nicht nur auf Spätindikatoren
